Пигмалион ©_PIGMALION

 

ПИГМАЛИОН - журнал о мастерстве создания образа с концепцией: "Чёрным по белому можно рассказать обо всех красках мира".

Легендарное название заложило основы творческого и интеллектуального подхода к современному слову и его оформлению, что отражает стилистику издания.

ПИГМАЛИОН пропагандирует оптимизм и веру в собственные силы и возможности, приветствует амбиции в постановке и достижении высоких целей и задач, поддерживает желание личности жить по законам внутренней и внешней гармонии, возвращая и сохраняя истинные ценности.

PIGMALION is a business class рrinted edition. Our journal is published in Saint-Petersburg since 2000. The concept of our edition is «Black on white» can substitute all colours of the world. PIGMALION offers its partners creatiion of bright advertising texts.

 

 

 В ГОСТИ К АРХИТЕКТОРУ 

 

 

Дон Рафаэль и донья Аурора – владельцы трёх уникальных отелей, расположенных на юге Тенерифе

в Коста Адехе.

Все здания на курорте окруженны тропическим садом.

Уникальный интерьер с антикварным штрихом создаёт неповторимую и комфортную атмосферу и уют.

 

Первое, что привлекает внимание гостей отеля Jardines de Nivaria - это витражный купол, выполненный

в технике «Тиффани» из 12.000 деталей цветного художественного стекла. Общая картина витража представляет зодиакальные созвездия, видные на небе Тенерифе 21 марта – в день весеннего равнодействия.

Отель построен в стиле ар-деко, сочетая неоклассицизм и плавность линий, грациозность и игривость традиционной канарской архитектуры, монументальность и элегантность.

 

Для деловых встреч есть 2 конференц-зала

с натуральным дневным освещением.  

Продолжая тему архитектуры, залы носят имя национального кумира Испании – Антонио Гауди. Зал Gaudi I вмещает 125 человек, как и Gaudi II, а трансформер Gaudi I&II будет готов для приёма 240 человек.

Дон Рафаэль, по профессии  - архитектор, вложил весь свой многолетний опыт и душу в дизайн всех отелей, их садов и бассейнов. Его жена, донья Аурора, по-мастерски и с огромной любовью смогла украсить каждый уголок со вкусом и элегантностью.

С первого момента пребывания здесь создаётся ощущение домашней атмосферы.

 

Семья Adrian Hotels предлагает гостям всё необходимое для заслуженного отдыха, стремясь передать дружелюбность, симпатию

и человеческое тепло.

 

 

Димитриан Иваненко

 

Сегодня в России неожиданно и стремительно появился рынок бронирования экскурсий «онлайн». Он возник как хвост кометы растущих сервисов бронирования билетов и отелей, однако имеет серьёзные планы на российский рынок.

 

Первый электронный билет в России был выпущен в 2004 году.

Тогда такой вид услуг был никому не нужен. Большинство туристов - даже не верило в саму возможность лететь, просто показав код на телефоне, а уже сегодня большинство билетов покупается онлайн.

Именно это и происходит с экскурсиями. Мир открывает этот рынок, и вы сможете быть первым, кто на этом хорошо заработает.

Я, как маркетолог турбизнеса,  постараюсь показать:

1. Наиболее характерные тенденции рынка бронирования экскурсий и активностей.

2. Укажу ряд тенденций, которые определяют его развитие.

Индивидуальные экскурсии - это особый продукт. Научившись его продавать, агент может смело сказать:

- Теперь я умею работать в ТУРИЗМЕ!

Это сделать сложнее, чем помочь человеку выбрать отель, перелёт и направление.

Кажется, что «ИЭ» - это мелочь, которая нужна туристу в самом конце.

Однако на самом деле эта мелочь – ровно половина эмоционального фона путешествия.

Индивидуальные экскурсии, как правило, бронируют достаточно искушённые туристы, которые знакомы с миром, и не первый раз отправляются за границу.

Как правило, такой турист заранее готовится к турне, изучает маршруты, достопримечательности, и он уже мысленно знает – что хочет получить.

Приходя в туристическое агентство, он уже понимает, каким видит своё путешествие.

Это понимание складывается из двух составляющих:

1. Набор мест, где он хочет оказаться.

2. Сколько он готов потратить.

В большинстве случаев турист уже видит мысленные цифры на чеке и… ВСЕГДА, всегда – видит себя довольным и радостным к финалу путешествия! Часто этот чек не подразумевает статью «экскурсия» просто потому, что люди не догадываются о том, что сделать это настолько просто, безопасно, дёшево и круто, что этот вид бизнеса в туризме обгоняет рынок аренды автомобилей, и составляет сегодня… 90 миллиардов долларов!

И здесь стоит объяснить, почему в России он только делает первые шаги. Для этого придётся развенчать несколько мифов, которые поселились в сознании многих игроков рынка.

 

Миф первый.

«ИЭ» – это дорого!

Нет, европейцы достаточно бережливы, чтобы тратить на индивидуальные экскурсии много. Часто «ИЭ» стоит в пределах €100 на группу. Так, экскурсия по Парижу на автомобиле с водителем может обойтись вам в €20 на человека. Это дорого? Вряд ли.

Прогулка по Ватикану с посещением Сикстинской капеллы выйдет по €25 на одного экскурсанта. Это вменяемая сумма за общение с самыми яркими туристическими объектами в мире. Не правда ли?

 

Миф второй.

«ИЭ» – всегда лотерея!

Можно угадать с хорошим гидом, а можно прогадать и – получить низкое качество и сожаление о потраченных зря деньгах. Это – важный пункт! Знайте – в Европе к такой работе, как гид, предъявляются совсем иные требования, чем в России. Общее российское мнение о гидах: это учителя истории или искусствоведы, неудачники, вынужденные водить группы, чтобы заработать на еду.  К сожалению, именно эта ментальная модель закрепилась в головах россиян. Гиды занимают место в социальной иерархии где-то между официантом и басбоем.

В Европе это совершенно иначе. Гид – невероятно престижная профессия. 

Чтобы стать им, люди долго учатся, сдают экзамены и получают лицензии. Отношение к своим достопримечательностям в Европе совсем иное, поэтому гидам власти доверяют помощь в их открытии для гостей. Это трудно представить, но европейская школа и культура гидов не оставляет шансов на то, что качество «ИЭ» будет плохое.

Это как сравнение автомобилей «ВАЗ» и «Мерседес». Европейские гиды в нашей базе на портале WeAtlas.com – это «Мерседесы».

 

Миф третий.

«ИЭ» - россияне не станут тратить деньги на это!

Они предпочитают покупать всё на месте, и платить наличными из рук в руки. И да, и нет. Если вам нужно в чужом городе обменять валюту, а банка нигде нет? Естественно, что вы в итоге поменяете её с рук.

Так же и с индивидуальными экскурсиями. Естественно, что российские туристы просто не знают о том, что экскурсию и активность можно купить заранее, причём сэкономить на этом. Давайте просто расскажем им об этом! И вы увидите эффект.

 Миф четвёртый.

«ИЭ» - у россиян мало денег на это!

Ничего подобного! Структура расходов россиян в отпуске говорит о том, что это совсем не так. Средний россиянин, действительно, много тратит на отдыхе. Он оставляет денег в отпуске чуть меньше, чем китаец, что делает наши нации самыми желанными туристами во всём мире. При этом в структуре трат, русские расходуют на развлечения примерно столько же, сколько они тратят на отель. Да, от €300 до €1000 российские туристы готовы тратить в неделю на развлечения. А это экскурсии и активности также!

 

 Миф пятый.

Россияне, в основной массе едущие за границу, просто не образованы для того, чтобы покупать экскурсии!

Ничего подобного! Российские туристы – одни из самых образованных в мире. Наш культурный багаж, система образования и традиция чтения ещё позволяют воспитывать в россиянах хороший интеллектуальный аппетит во время отдыха. Россияне так же охотно берут экскурсии, как немцы, французы или итальянцы, оказавшиеся за границей. 

При этом для россиян гораздо важнее текст и контекст экскурсии. Русские хотят получать больше информации, они более требовательны к гидам и к качеству экскурсии.

 Отдельно хотелось бы остановиться на утверждении, что люди хотят покупать экскурсии на месте, ориентируясь по ситуации, погоде и другим обстоятельствам. Поэтому научить их бронировать заранее,  да еще отдавать на это деньги – бесполезно.

Это - очередной миф, и самый серьезный! Постараемся его развенчать.

Многие туристы часто терпят фиаско в путешествии, пытаясь… зайти в ресторан со «звездой Мишлен». Цены в Европе у них такие же, как и в другом обычном ресторане, а вот качество… Качество делает так, что записываться в него нужно, как минимум, за одну-две недели. Многие просто не понимают:

 - Почему вежливые европейцы нас туда не пускают?!

 Вилла Боргезе в Риме – просто так с улицы туда не попасть,  существует запись, как и во многие частные виллы тоже. Очень многие индивидуальные экскурсии устроены так же.

Они просто могут быть недоступны по приезду, их нельзя просто вот так «забронировать с места». Все, что туристы забронировали на месте – это то, что не продалось заранее, это товары с истекшим сроком годности. Хорошие предложения бронируются заранее.

Получается ситуация, когда европейцы, привыкшие бронировать, уже всё купили, а россияне, где рынок только зарождается, вынуждены покупать то, что осталось.

В 90% случаев то, что россияне покупают на месте «прямо с колес» дороже, чем если бы бронировали заранее, хуже по качеству. Поэтому очень важно говорить туристам о «Мифах «ИЭ», развенчивать их, создавать дружественный фон такой услуги, как «онлайн»-бронирование экскурсий и активностей.

 Итак, мы пришли к выводу, что «ИЭ» – это безопасно, доступно, дает агенту хороший доход, помогает возвращать клиента, создавать его лояльность.  Половина эффекта от отпуска – это то, чем будет занят турист: людей не приводят в восторг самолеты, люди не находятся всё время в отелях во время отпуска. Они гуляют, мечтают, ходят туда, о чём читали, смотрели и живут эмоциональной жизнью. Помните об этом!

 

© Полностью текст опубликован в  журнале "Пигмалион"

 

Фотографии: Вадим Трифонов

 

 

«ВЫБОРЖЕЦ» - КОРОТКОЕ ПЛЕЧО МЕГАПОЛИСА

 

Каждое утро на стол петербуржцев попадают десятки тонн овощей.

Откуда они идут?

Представьте, из очень близких мест – в получасе езды от города, рядом со Всеволожском, а точнее – близ деревни Старая, Колтушской волости Выборгского района Ленинградской области находится целое Зелёное Государство.

Мы в агрохолдинге «Выборжец», получившем знак «Петербургской марки качества».

Хозяева любезно растворили обычно плотно закрытые двери для группы журналистов.

Почему закрытые?

По словам агронома Натальи Скляр, атмосфера растений в теплицах очень хрупка, и нарушить баланс может любое инородное вторжение.

Поэтому всем сразу выдали разовые объёмные белые халаты и голубые бахилы на ноги.

 

Лето!..

Вот что чувствуешь, входя на территорию теплиц, по размеру похожих на настоящее футбольное поле.

Мягкая влага от оросительных систем питает рост салатов.

И вот мы идём от самых истоков, где специальный, обогащённый множеством полезных минералов грунт засыпают методично в круглые кюветы, и наполняют семенами.

- А это наш детский сад, - поясняет агроном Роман Маслов, - здесь рассада находится в течение первых четырнадацати дней.

Сколько всего растёт салат? Оказывается, зимой 39 дней, в более тёплое время года 34-35.

И тут невольно понимаешь, почему стоимость свежих зелёных витаминов достаточно высока.

 

Впрочем, на пресс-конференции, директор по продажам предприятия Александр Бельковец сообщил собравшимся, что в планах агрохолдинга «Выборжец» расширить площадь посевов. Соответственно, стоимость продукта станет ниже.

Сейчас общая территория всех предприятий, в его состав входят: ЗАО Агрофирма «Выборжец», ЗАО «Карельский»  и Торговый дом «Выборжец», - занимает 850 га, площадь под теплицами – 36 га.

Пешком обойти их невозможно, поэтому везде журналистов развозил автобус.

А пятьдесят изотермических фургонов-рефрижераторов развозят отсюда свежие овощи по магазинам города.

- Урожай собирают каждый день до десяти часов вечера, - рассказывает Александр Григорьевич Бельковец, - после этого их в течение ночи, за несколько часов доставляют по крупнейшим торговым точкам Санкт-Петербурга. Поэтому у нас очень «короткое плечо», без посредников.

Вы когда-нибудь видели, как растут и цветут баклажаны?

Если у огурцов завязь цветов ярко-жёлтая, которая порой остаётся на плоде, и мы можем её видеть, то «синенькие» оставляют свою историю дома – их благородно-розовые соцветья видны лишь агрономам и сотрудникам теплиц.

Глянцевые, крупные, аппетитные – баклажаны имеют постоянные спрос. И тенденцию к расширению поля посевов:

- В ближайшее время мы планируем вдвое увеличить территорию, которую они занимают сейчас, - сказала Наталья Скляр.

 

Циферблат деятельности агрофирмы, хотя и действует непрерывно круглый год, значительно отличается от  природных ритмов.

Выращивают свежую зелень и овощи здесь с января по ноябрь, когда солнце начинает навещать свои северные широты.

Летом, когда на грядках дачников поспевает собственный урожай, темп снижается, идёт реконструкция и подготовка к новому сезону.

 

Продолжая традиции, агрохолдинг «Выборжец»  в своей новейшей истории использует западные технолгии, в основном голландские, проверенные длительным опытом эксплуатации. Строит новые современные теплицы, и оснащает по европейским стандартам.

Например, одна из сотен ламп, «греющих» в холодное время нежные ростки, имеет накал в 600 вт.

- Просто Ташкент,  - заметил один из репортёров, стремясь уйти из-под накала самой большой лампы на планете – натурального Солнца, нещадно палившей макушки сквозь чистоту прозрачных стёкол, покрывающих тепличные крыши.

Агрономы высказали благодарность руководству холдинга, не жалеющему средств на обновление.

 

Из чего же состоит качество зелёного продукта, и за что агрохолдинг «Выборжец» получил право украшать свои фирменные упаковочные пакеты значком со стилизованным грифоном и буквами «ПМК»?

Сертификация добровольная, и гарантирует потребителям, что всё, что необходимо для здоровья и благополучия, соблюдено в процессе производства зелёного продукта.

Здесь не используется химии даже против тех, кто тоже не прочь полакомится зелёным огородом – вредных насекомых.

Против них сражаются так называемые полезные жучки, и урожай остаётся здоровым.

 

«Свежие овощи родного края» - девиз агрохолдинга «Выборжец».

Добавим – очень свежие, полезные и вкусные.

Пробовали – знаем!

 

© Пигмалион, текст, фото – 2017 год

 

 

 К О Л Л Е К Ц И И  К О Р П О Р А Т И В Н Ы Х  П О Д А Р К О В!

 

Смотрите в разделе "Портфель"


 

Comments are closed.